東進衛星予備校の各校舎で実施している「特別招待講習」のウェブ施策を行い、大きな動員成果を実現いたしました。
東進衛星予備校 特別招待講習とは
東進衛星予備校では「特別招待講習」と称して、夏・冬・春の年3回 無料の季節講習を実施しています。
東進を知らない生徒様にとっては、東進の授業やシステム・指導方針や教室の雰囲気を知るための”短期入学”的な立ち位置として活用できます。
各教室にとっては、生徒募集の大きな機会になっており、TVCM等も放映されます。
東進衛星予備校で非常に重要視されている、募集イベントです。
当社のご提案
東進衛星予備校の各教室では、特別招待講習の広報活動として、折込チラシ・学校や駅前でのチラシ配布活動、ダイレクトメールを活用していました。
しかしながら、新聞の購読率が下がったことによる折込チラシの購読率の低下、コロナウイルスによる配布活動の禁止などで、広報活動に苦戦し動員が安定しないという課題が発生しました。
そこで当社では、インターネットを活用した募集施策を東進衛星予備校各校舎にご提案し、実行いたしました。
その結果、各校舎で前年を大きく上回る動員実績を上げることができています。
Web集客施策の内容
東進衛星予備校 特別招待講習の特設ページの開設
過去の特別招待講習の特設ページ分析・リスティング広告のキーワード分析から、申込に至る生徒様・保護者様のニーズをあぶり出し、独自の訴求方法・キャッチコピーを確立。
当社独自のノウハウを盛り込んだ訴求やキャッチコピーによる特設ページを設置いたしました。
リスティング広告の実施
塾や予備校を探している生徒様・保護者様はインターネットで「（地域名）塾」や「（地域名）予備校」と検索することがほとんどです。
そこで、リスティング広告を実施し、塾や予備校を探している生徒様・保護者様に必ず目がつくように、広告を表示させました。
特別招待講習に付随するイベントの実施
とはいえ、特別招待講習への申込は生徒様・保護者様にとってはハードルの高いものです。
そこで、特別招待講習の前提となる校舎イベントを提案、実施していただきました。
もちろんウェブ上での申し込みも受け付けることにより、申込のハードルを極力下げるように展開いたしました。
Web集客施策の成果
校舎やマーケットの規模によって異なりますが、ほとんどの校舎で前年を大きく上回る動員成果を上げることができています。
また、折込チラシやTVCMと異なり、Web広告は予算内で継続的にずっと表示させることができるため、広告効率も相当上がっているとご好評いただいております。